Os 3 modelos de cobrança mais usados no mercado
Antes de falar em valores, é preciso entender que existem modelos diferentes de cobrança para gestão de tráfego pago. Cada um tem vantagens e é adequado para perfis distintos de clientes.
1. Taxa fixa mensal
O modelo mais comum e recomendado para a maioria dos casos. O cliente paga um valor fixo todo mês pela gestão, independente da verba investida. Oferece previsibilidade para ambos os lados e facilita o planejamento financeiro.
2. Percentual sobre a verba
O gestor ou agência cobra uma porcentagem do valor investido em mídia, geralmente entre 15% e 20%. Faz sentido para clientes com verba elevada (acima de R$5.000 por mês), pois o trabalho costuma ser proporcional ao volume.
3. Modelo híbrido
Combina uma taxa fixa menor com um percentual sobre a verba ou sobre os resultados. É usado por agências mais estruturadas que querem alinhar o incentivo de performance.
Recomendação: para quem está começando, o modelo de taxa fixa é o mais simples e claro. Evita discussões sobre percentuais e facilita o fechamento do contrato.
Tabela de preços de mercado
Os valores abaixo refletem o mercado brasileiro de gestão de tráfego pago em 2025, considerando diferentes níveis de experiência e escopo de serviço:
Referência de preços por plataforma
| Plataforma | Gestão mensal (intermediário) | Observação |
|---|---|---|
| Meta Ads (Facebook + Instagram) | R$900 a R$1.600 | Mais comum para negócios locais |
| Google Ads (Rede de Pesquisa) | R$1.000 a R$1.800 | Maior complexidade técnica |
| Google + Meta (combo) | R$1.600 a R$3.000 | Desconto sobre soma individual |
| TikTok Ads | R$900 a R$1.500 | Demanda muito criativo em vídeo |
| LinkedIn Ads | R$1.500 a R$3.000 | Nicho B2B, verba geralmente alta |
O que incluir (e o que cobrar à parte)
Definir exatamente o que está incluído no valor evita conflitos com clientes. O escopo padrão de gestão de tráfego inclui:
- Configuração e estruturação das campanhas
- Otimização semanal das campanhas ativas
- Relatório mensal de resultados
- Reunião mensal de alinhamento
- Suporte via WhatsApp em horário comercial
O que geralmente é cobrado à parte:
- Criação de criativos (design de imagens e produção de vídeos)
- Criação ou ajuste de landing pages
- Configuração inicial do Pixel ou tags de conversão
- Relatórios extras ou personalizados
Como precificar para não desvalorizar seu trabalho
O erro mais comum de gestores iniciantes é cobrar barato demais para fechar logo. O problema é que clientes conquistados com preço baixo costumam ser os mais exigentes e menos fiéis.
Uma forma mais sólida de precificar é baseada no valor gerado:
- Calcule o ticket médio do cliente
- Estime quantos novos clientes você pretende gerar por mês
- Seu fee deve representar entre 10% e 25% da receita incremental gerada
Exemplo: se você projeta gerar 10 clientes novos por mês com ticket de R$800 (R$8.000 de receita), cobrar R$1.200 de gestão representa 15% da receita gerada. É um valor justo e fácil de justificar.