O que é copy e por que faz tanta diferença nos anúncios
Copy é o texto persuasivo. No contexto de anúncios, é tudo que você escreve para fazer alguém parar, clicar e agir: o título do anúncio, a descrição, o texto do post e a chamada para ação.
Um bom criativo com copy fraca tem resultado mediano. Um criativo simples com copy forte pode ter CTR (taxa de cliques) de 2 a 3 vezes maior do que a média do mercado. A diferença entre um anúncio que desperdiça verba e um que converte está, na maioria das vezes, no texto.
O princípio fundamental: fale com uma pessoa, não com o mercado
O maior erro de copy em anúncios é escrever para um público genérico. "Melhor empresa de Rio Preto" não converte. Quem você está tentando convencer com isso?
Copywriting eficiente começa com uma imagem clara de quem é o cliente ideal: qual é o problema dele, o que ele sente quando enfrenta esse problema e qual é o resultado que ele quer alcançar. Quanto mais específico o texto, mais alto o CTR.
Princípio de Gary Halbert: as pessoas não compram produtos ou serviços. Elas compram a versão melhorada de si mesmas que o produto promete entregar. Sua copy precisa mostrar essa transformação.
Fórmulas de copy que funcionam em anúncios
Fórmula PAS (Problema, Agitação, Solução)
Identifique o problema do cliente, intensifique o que ele sente ao ter esse problema e apresente a solução. Funciona bem no corpo do texto de Meta Ads.
Fórmula AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação)
Clássica e eficiente. Comece com um gancho que chama atenção, desenvolva interesse com um benefício relevante, crie desejo mostrando a transformação e finalize com CTA direta.
Fórmula Antes e Depois
Muito usada em nichos de saúde, estética e serviços de transformação. Funciona bem em Reels e anúncios em vídeo.
Copy para Google Ads
No Google Ads, o texto é dividido em títulos (máximo 30 caracteres cada) e descrições (máximo 90 caracteres cada). Você tem espaço limitado, então cada palavra precisa trabalhar.
Título 1: Clínica Odontológica SP | Título 2: Somos os Melhores | Título 3: Atendimento de Qualidade
Título 1: Dentista em Rio Preto | Título 2: Consulta Hoje Disponível | Título 3: Avaliação Gratuita
Regras para o Google Ads:
- Use a palavra-chave principal no primeiro título (melhora o Índice de Qualidade)
- Inclua um benefício claro no segundo título (urgência, disponibilidade, preço, avaliação)
- A descrição deve complementar, não repetir os títulos
- Sempre inclua uma CTA direta: "Agende agora", "Solicite orçamento", "Ligue hoje"
Copy para Meta Ads
No Meta Ads, o texto do post (primary text) tem mais liberdade, mas as primeiras 2 linhas são críticas. O usuário vê apenas essas linhas antes do "ver mais". Se elas não gerarem interesse, o anúncio é ignorado.
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Como escrever CTAs que convertem
A chamada para ação (CTA) é o último empurrão. Ela precisa ser específica, urgente quando possível e reduzir a fricção mental do clique.
- Evite: "Clique aqui" ou "Saiba mais" (genérico, não diz o que acontece depois)
- Use: "Quero minha avaliação gratuita", "Agendar minha consulta agora", "Ver planos disponíveis"
- Adicione urgência quando real: "Vagas limitadas", "Oferta até sexta", "Apenas hoje"
- Reduza o risco percebido: "Sem compromisso", "Gratuito", "Cancele quando quiser"
Para ver como a copy se integra com a estratégia de campanha, leia nosso guia sobre como funciona o tráfego pago.